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营销渠道管理的概念是：
制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
营销渠道的功能：
从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。
扩展资料：
市场营销渠道的主要职能有如下几种：
1、研究：收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
2、促销：进行关于所供应的货物的说服性沟通。
3、接洽：寻找可能的购买者并与其进行沟通。
4、配合：使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
5、谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
6、实体分销：从事商品的运输、储存。
7、融资：为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
8、风险承担：承担与从事渠道工作有关的全部风险。
营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：
1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；
2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；
3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。
百度百科-营销渠道管理
百度百科-渠道管理
产品分销渠道有什么功能
1、研究功能。分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享；
2、接洽功能。渠道成员可以在厂家的支持下，通过各种促销手段，以对消费者有吸引力的形式，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功；
3、促销功能。设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
4、实体分销功能。能够储藏和运输产品；
5、谈判功能。分销渠道的成员之间，为了转移货物的所有权，而就其价格及其他有关条件，通过谈判达成最后协议；
6、配合功能。按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
7、融资功能。能收集和分散资金，用来负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
8、风险承担功能。分销渠道各成员在分享利益的同时，还要共同承担由商品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。
扩展资料：
分销渠道的类型
1、直接分销渠道
生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。
2、间接分销渠道
生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)。有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。
百度百科-分销渠道
百度百科-分销
营销渠道和分销渠道有什么区别
产品分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。那么产品分销渠道有什么功能?
(一)销售功能
企业通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润，这是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。
(二)洽谈功能
洽谈是生产者或经营者寻找潜在的购买者，并与之接触，实现交易的活动。
(三)沟通功能
渠道具有上下沟通商品信息，联系渠道成员之间客情关系的功能。
(四)服务功能
渠道还承担着为下游渠道成员提供服务的功能。
(五)信息功能
分销渠道成员通过市场调研收集和整理有关消费者、竞争者级市场营销环境中的其他影响者的信息，并通过各种途径将信息传递给渠道内的其他渠道成员。
(六)物流功能
物流主要是商品在流通环节的运输、储存及配送活动。
(七)承担风险功能
承担风险是指在商品流通的过程中，随着商品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换和分担。
(八)融资功能
渠道也就是一个融资的通道。不论是制造商品，还是销售商品，都需要投入资金、以完成商品所有权转移和实体流转的任务。
产品分销渠道特点
1、分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移，即商流)，二是商品实体的运动(即物流)。
2、分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。
3、商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长;反之，也是。
4、在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
一、性质不同
1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。
二、职能不同
1、营销渠道的职能主要包括：
（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。
（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。
（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
2、分销渠道的职能主要包括：
（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。
（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。
（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。
（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。
（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。
（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。
三、功能不同
1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。
2、分销渠道的功能主要包括：
（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；
（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；
（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；
（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；
（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；
（6）实体分销，即储藏和运输产品；
（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；
（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。
百度百科——营销渠道
百度百科——分销渠道
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