今天给大家分享的案例是：广西一烧烤店利用“人性的弱点”在短短的一年内狂收102万的故事。其实只要你掌握了正确的方法，不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月多赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。
【1】案例背景
我们知道免费模式是开店引流最好的方法，道理很简单，是人都爱占便宜，但对于大多数人来说，做生意搞免费只有顾客拿到好处，老板怎么可能赚得到钱？我们经常说，现在是互联网时代了，不要再用以前的思维来看待今天的生意了。
大家都知道腾讯吧，人家就是通过QQ和微信免费获得了大量的流量，一下子就成了社交网络巨头。我在教学的过程中，遇到过很多老板这样说：我就一个小小的门店，一分钱要掰成两分钱来花，在这种情况下你还让我免费，岂不是亏得更惨？
其实，无论是什么行业，什么生意，赚钱的逻辑是相通的。确实，免费的前提是你后端要有对应的收费项目进行支撑，否则你玩免费就是在玩火。这时候问题又来了，如果没有后端对应的收费项目怎么办，很简单，设计出来一个不就好了吗。
杨老板是一个来自广西的年轻人，他在北京打工了十年，积累了一些钱。虽然说工作不错，但是北京这种一线城市，消费也很高，更别说什么买房了，就连一个厕所估计杨老板奋斗一辈子都买不起，生存压力很大，所以他想回到家乡广西，过一种“躺平式”的生活。
回到家乡的杨老板，决定用自己的积蓄开一家烧烤摊，因为他喜欢吃烧烤，也觉得烧烤是一种能够让人放松和的美食。他找了一个靠近镇中心的地方，租了一个摊位，买了一些设备和食材，开始了自己的创业之路。我们在课程里反复说，开店创业首先要吸引客户，没有客户那一切都白搭，那么杨老板是如何进行引流的呢?
【2】活动方案
杨老板的活动其实很简单，无非就是我们常说的，免费引流 后端锁客的模式。首先，顾客只要进店就可以免费吃一根烤肠，并且还有抽奖活动，如果你运气好，就有可能抽到免费的烤鱼，活动持续3天。
在活动期间，杨老板的店铺每天都被围得水泄不通，有便宜不占白不占。然后在第三天后，杨老板就推出了会员充值活动，只要充值198元成为会员，就可以获得12瓶价值50元的大瓶洗衣液，并且再送200元的现金，名额只有100位。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
这活动一推出，好家伙，顾客纷纷掏钱，生怕自己成为那101个，这样就享受不到会员权益了。大家发现没有，这是不是有点像饥饿营销。那么问题又来了，这又是送洗衣液又是送现金的，老板反而不亏钱，这活动盈利的逻辑到底是什么？我们接着往下看。
【3】盈利分析
我们先来算一笔账：花费198元就可以享受到12×50 200=800元的好处，这样的好处我想只要小学数学过关的人都不会拒绝吧。而且杨老板送的是洗衣液不是大街上随手拿到的纸巾扇子，这洗衣液基本上家家户户都可以用得上吧。
对于杨老板来说，只要客户愿意掏出钱包充值，充值一位就是168，100个就是1万6，1000个就有16万了吧，这一笔充值费用都是纯利润，手里有钱了，自然就可以有条不紊的推行自己的经营计划了。
一瓶大瓶的洗衣液如果进行批发，其价格最多也就是15元一桶，一个会员的成本也就是180元，这时候杨老板是不是还能赚一点，而且顾客不能一次性的把洗衣液拿走，每个月只能限领一次，既然来都来了，到时候会不会顺便买点烧烤吃？这时候，杨老板的原来点不就来了吗。
至于送的200元现金，顾客也只能在以后的消费中进行减满，消费60元减15元，这样一来，是不是至少就锁定了顾客持续的消费。
我们都知道，做餐饮，味道是基础，当顾客觉得味道不错，就会自然而然的带着自己亲朋好友来消费。这样一来，杨老板不就是实现了引流锁客成交和裂变，一年收款102万是一件很正常的事吗!
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
