这样的千年经典解读,读100篇也不为过(战略智慧)(千书智慧阅读电子版)

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过去我们常谈到《孙子兵法》,是一部非常著名的兵书,但是这样一部影响世界的巨著,对于今天我们做企业究竟有哪些借鉴意义呢?

01

孙子兵法你知多少?

《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武,是中国现存最早的兵书,也是世界上最早的军事著作,诞生至今已有2500年历史,被誉为“兵学圣典”。

在西方,《孙子兵法》亦被公认为世界军事史上最伟大的军事著作。其巨大影响力不仅体现于军事领域,而且体现于众多非军事领域。

尤其在商业领域,《孙子兵法》得到了大力推崇和广泛应用。在美国、欧洲、日本,我们都可以看到各种对《孙子兵法》的商业解读。

《孙子兵法》共13篇,包括《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用间篇》。

观诸兵书,无出孙武。

——李世民

前《孙子》者, 《孙子》不遗;

后《孙子》者,不能遗《孙子》 。

——茅元仪

《孙子兵法》成为无数远见卓识的企业家的必读战略教科书,它对日本松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫等企业家的经营思想影响深远,美国汽车大王罗杰.史密斯也曾公开称:《孙子兵法》是他们成功的法宝。

《孙子兵法》的卓绝之处就在于它全面而系统地论述了“用兵之法”,简明而深刻地阐发了一般军事战略思想。

这篇文章,我们重点看研究“计篇”,看看我们今天的企业战略到底能从其中吸收哪些高维智慧。

02

计篇——“五事”与战略的关系

【孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。】

意思:战争是关系到的大事,是关系人民生死、关系存亡,是不可以不认真研究的。

悟:企业竞争同样也面临这样的情况,面临企业的生死存亡,因此认真研究,确定企业的战略,也是如此重要。

决定战争胜负的五大要素是“五事”

即道、天、地、将、法。

回归企业战略管理,这也是制定企业战略的五个思考维度。

【道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。

天者,阴阳、寒暑、时制也。

地者,远近、险易、广狭、死生也。

将者,智、信、仁、勇、严也。

法者,曲制、官道、主用也。

凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。】

,“道者”,问国君是不是有道,就是看国君和民众是不是上下一条心;“道”,解决的是企业的愿景、使命、价值观的问题。即如何“令民与上同意”,如何让员工与企业主统一思想观念,唯有企业共同的使命和价值观,共同的理想,才能使员工和企业主一起奋斗。

相当程度上决定企业在竞争中能不能战、能不能取胜。所谓“得道者昌”、“正义之师必胜”、“得民心者得天下”正源于此。

第二,“天者”就是比较天时地利到底谁占优势。

这里的天指的是气象,也就是顺天时,因时制宜。气象条件的好坏直接影响作战效果,不同的地形有不同的作战方法,同样不同的天气也有不同的作战方法。

企业战略中,“天”指的是与社会发展的趋势,只有顺势而为,才有可能借势借力,才有可能成就企业。就像雷军说的,站在风口浪尖上,猪头会飞。

第三,“地”是说要知地利,因地制宜。作战方法都是在一定条件下进行的,不同地形有不同的战法,比如山地和雨林的作战方法就不同。

现在的“地”就是区域,比如全球,国内,以及国内某个区域环境,比如商业环境、政策环境、经济环境等。

第四,“将者”是比较谁的将领更有本事,更有军事才能。

善于任用将领,即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。如果说道是战争的政治问题,天是战争的指导问题,地是战争的环境问题,将就是人事问题。

智能发谋、信能服众、仁能得心、勇能果敢、严能立威。

第五,“法者”,是指双方的军法、法令谁更加严明。

曲制:架构、人员编制、指挥系统,管理系统等。

官道:人事晋升、激励机制、流程标准、制度规范等。

主用:资源整合、资源调配、资源使用等。

孙子为吴王阖闾训练宫女,将宫女分成若干队,这就是曲制,让吴王的爱妃任队长,就是官道。

主用在行军作战中尤其重要,是能够保持正常功能的物质基础。最后为了调教好妇人之军,依据律法,处斩了吴王的两位爱妃,这就是非常有名的孙武斩吴王爱妃历史故事。

“五事”直接决定一个是否是有竞争力的,决定其在激烈、甚至惨烈的竞争中是否能脱颖而出。

国民党420万部队输给了共产党120万大军,其原因就是共产党的思想足够统一,其上共产党者有坚定的信仰,拿叶剑英来说本来在粤军打仗的时候要坐轿子里,旁边喝白兰地。到了共产党这里甘愿吃苦就是为了心中那一团信仰。

其下,共产党将土地分给农民,国民党来打仗了百姓拆家帮助共产党,这是为什么因为土地和他们的利益在一起了,你国民党来了我的土地就要被抢走,我不和你拼命还想干嘛。

“计”,就是看竞争双方、竞争多方在的政治环境、技术环境、经济环境、法律环境、社会环境、团队、民心、产品/服务实力、渠道、研发、资源等与竞争相关要素,去分析到底有优势没。

孙子的“计”,不是奇谋巧计的“计”,而是“计算的计”,是计算敌对双方的综合实力。“计算”目的,就是“先胜”。

03

计篇——“七计”与战略的关系

【故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。

计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

主孰有道:人有正道理念、和伟大的人格魅力,具有强大的群众影响力。

将孰有能:核心团队能力很强,是得力的五虎干将,是战略执行好手。

天地孰得:市场发展、市场前景顺应地区、、全球趋势。

法令孰行:运营体系、管理体系完善,执行到位。

兵众孰强:团队经验、团队复制能力强。

士卒孰练:培训系统完善,团队训练有素,随时能战。

赏罚孰明:奖惩、考核、激励系统完善。

七计,就是优劣势分析,计算出胜算几何。

在企业的经营中,应该是计算竞争对手的实力,而不是去算计竞争对手。很多老板,每天都盯着对手,想用奇招干掉别人,但是孙武说,这是错误的,你要清楚自己是谁,让自己处于不败之地,这就是胜利。

所以,企业战略的本质就是谋划“算计”。

04

计篇——“诡道”与战略的关系

【兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。】

种骗术“能而示之不能”,能打装作不能打。

第二种骗术是“用而示意不用”,想打装作不愿意打。

第三个骗术,叫做“近而示之远,远而示之近”,要打近处装作打远处,打远处装作打近处。

第四个骗术叫做“利而诱之”,就是用利益来引诱他犯错。

第五个骗术是“乱而取之”,把它搅乱,浑水摸鱼,乱中取胜。

第六七是“实而备之”、“强而避之”。如果他的兵势很坚实,那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大,我就要避开他的锋芒,不要跟他直接交锋。

第八条叫做“怒而挠之”,这就是我们熟悉的激将法,给他挠挠。

第九种骗术是“卑而骄之”,假装卑微,让他骄傲不防备。

第十种骗术叫做“佚而劳之”,就是折腾调动敌人,让他疲于奔命,不停地来骚扰他,让他一刻也不得休息。

第十一种骗术是“亲而离之”,就是使离间计。

第十二种是“攻其不备,出其不意”,趁他不防备,给他来一个突然袭击。

所谓“诡道”,就是通过策略的运用,调动对手,操纵对手,误导对手,迷惑对手,分化对手,使对手陷入更大的不确定性中,从而产生错误的判断,做出错误的决策,进而分散它的资源,暴露它的弱点。

这样就可以变强大之敌为虚弱之敌,变不好打之敌为好打之敌,变有之敌为无之敌。

这样就可以使对手的战斗力没有办法得到充分的发挥,使对手无法对我方作战行动做出有效的反应,从而为我方创造出最好的避实击虚的机会。

靠阴谋诡计是无法打胜仗的,在企业的经营中亦如此,任何伟大的公司都不是靠“阴谋诡计”起来的,能否持续的为客户贡献价值,帮助客户长久持续的成功的企业,才能做大。

这些阴谋诡计,偶尔在策略上用用也会获得意想不到的效果。但悲哀的是,我们很多企业老板,每天都在研究“阴谋诡计”,试图一战成名,一夜暴富,注定最后一事无成。

05

计篇——“庙算”与战略的关系

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!

吾以此观之,胜负见矣。

在开战之前经过周密的分析、谋划,如果是我方占据的有利条件多,则有八、九成的胜利把握。如果结论是我方占据的有利条件少,就只有六、七成的胜利把握。

筹划周密、条件充分,就能取胜;筹划不周密、条件不充分,难以取胜,没有筹划的就更不用说了!

这也说明了企业战略制定的重要性和必要性,让我们一开始就清楚自己是否能在这个赛道中脱颖而出。

如果仅仅只有战略,却缺乏详细周全的策划,有利条件不够,就容易导致经营的失败。因而制定企业战略,是企业经营的首要工作,不仅如此,还应当详实分析、周密筹划,而不是凭一时的运气。

最后总结

《孙子兵法》,不是战法,是不战之法;不是战胜之法,而是不败之法,不是以少胜多之法,而是以多胜少之法。这个世界,没有一招致胜的方法,有的都是纯靠想象。所以,不要试图去找奇谋巧计,如果有的话,早就不用战争了。

企业经营也一样,找到属于自己战略,那么企业战略成功概率更高,最终更容易胜出。但是永远不要想着所谓“一招致胜,一劳永逸”的捷径,这是典型的短期主义者的表现,这样的企业必定不会有长远更好的未来。

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