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营销策略和经营策略是基于不同的出发点而设计的策略方法。

二者有着较大差异。

1、内涵不同

营销:顾名思义营是经营,销是销售,以销售为目的的经营活动,就是如何经营好销售活动。

经营:经是经济,营是营造建设的意思。经营就是对经济活动进行建设的过程。

2、出发点、侧重点不同

营销策略就是专门针对销售而展开的策划活动。侧重于销售。

经营策略是以经济实体为目的而开展的运营管理策略。侧重于管理。

3、外延不同

经营策略往往包含营销策略,营销策略一般是经营策略的一部分,主要解决经营中的销售问题。

4、追求的经济结果不同

营销策略追求销售业绩最大化,经营策略追求利润最大化,两者在经济关系上,前者追求和,后者追求差。

5、思考方式截然不同

营销策略一般遵循市场调研(消费者)--- 消费者分析---制定营销路线的程序而设计。经营策略的思考路线一般是围绕扩大销售、控制成本、扩大盈利、便利经营、专营等方面来考虑。

等等。

合易认为:企业经营策略,即竞争策略,是从企业发展的总体战略目标出发,通过采取一系列有效的政策和措施,使企业在市场竞争中克敌制胜,获得并保持竞争优势的策略。

企业可以根据自己的实际情况,采用以下两类竞争策略:

1.廉价型竞争策略

企业在参与市场竞争的过程中,力求以低价来推销自己的产品或提供某种服务,从而抢占市场的制高点。采取这一策略,要求企业借助高科技、扩大生产规模、雄厚的财务实力等手段,在生产上、采购供应上或在营销过程中,精打细算、节约开支、降低成本才能得以实现。本策略适于以扩大市场占有率为目的或者生产比较稳定、技术变化不大的企业采用。

2.独特型竞争策略

企业在参与市场竞争的过程中,力求以独特性的产品克敌制胜。采用独特性产品的竞争策略有以下两种具体形式:

(1)创新竞争策略。企业在参与市场竞争的过程中,力求生产销售竞争对手所不能制造产出的创新性商品,以占领市场的制高点,获取竞争的优势。

(2)优质竞争策略。企业在参与市场竞争的过程中,生产和销售竞争对手所不能制造的优质产品。虽然生产销售的产品与竞争对手是同类的,但是以其高品质赢得消费者的喜爱和欢迎。

独特型产品的竞争策略不是以“价廉”取胜,而是以“物美”取胜。

事实上,企业在确定竞争策略时,不可能“博采众长,兼而有之”。由于企业各类资源的有限性,上述竞争策略的侧重点各有不同,对企业的要求也完全不同,企业只能根据现有情况,突出重点,选择最有利的竞争策略。

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