普通人与聪明创业者的区别在于思维方式和认知水平。普通人往往需要在创业三到五年后才能领悟赚钱的真谛和逻辑，但这时他们已经面临困境或无力回天。而真正聪明的人在创业之初就已经洞悉一切，他们具备智慧，或许是通过大量的学习和实践获得的。人生最大的浪费是时间的浪费和认知的滞后。
换言之，普通人在创业之初没有明确市场，也没有提高自己的赚钱能力。创业本身是一个机会，可以让一个人的收入来源从一个人变为多人。但是，大多数人并没有实现这种转变，反而成为了其他人的负担。
无论你拥有多大的财力，市场都会对你产生抵抗力，因为你的认知不足，市场不清晰，服务的客户群体不明确，导致运营偏差，与原来的预期越来越远。这时，他们才意识到市场和赚钱能力的重要性，开始关注这些问题。然而，由于他们醒悟得太晚，已经被竞争对手远远甩在身后，追赶起来非常困难。
举个例子，当一个赔钱的生意人接触到赚钱生意人的工作方式时，他们的世界观会有多大的冲击。一个没有提供客户服务的老板，看到一个提供免费体验服务的商家时，他们会感到焦虑。他们会说，这些人真是不可理喻，扰乱市场，我们不会去做这些免费的体验服务。免费的东西都是为了割韭菜，最后什么也得不到。他们真是太傻了。但是，他们不知道，这些提供免费体验服务的商家，会把这些客户当成贵宾一样招待，让他们从无到有地了解自己的经营理念、技术差异和情感纽带，为品牌宣传和变现做出最踏实的努力。
更重要的是，这些提供免费体验服务的商家会筛选出合适的客户。并不是所有人都能成为他们的座上宾。因此，普通人和聪明人在生意上的认知完全不同。通常只有那些天赋高、运气好的人才能做到这一点。他们一开始就遇到了贵人，在机缘巧合下，让自己的生意认知早一点觉醒，市场是残酷的，越早清醒越好。
